年轻用户更愿意先体验
大学生、年轻家庭、短途游客不一定愿意一次性买齐装备，更愿意先租、先试、先参与活动。
Opportunity
为什么本地需要轻露营服务网络
露营消费正在从一次性出游，走向装备体验、门店服务、社群活动和轻量化生活方式。对合作伙伴来说，真正有价值的不是单次卖货，而是在本地建立可持续服务用户的节点。
装备需要线下讲解
帐篷、天幕、桌椅、炉具、灯具等装备，用户更希望看得见、摸得到，有人讲清楚。
活动需要本地组织者
周末露营、亲子活动、车友会、企业团建，都需要懂本地资源的人长期组织和服务。
平台需要本地服务站
App、商城、社区、官网产生的线索和用户关系，需要本地服务节点完成转化、履约和复购。
Cooperation Types
三类合作身份，匹配不同本地资源
懒树合作身份分为校园合伙人、社区合伙人和城市合伙人。有人店、无人店和有人无人切换店属于门店经营方式，不再作为合作等级划分。
01校园合伙人
围绕高校用户和校园社群启动
适合具备高校资源、学生社群、校园活动组织能力或大学城周边点位的合作伙伴。
- 重点承接学生露营、社团活动、新手体验和校园社群
- 实际启动参考 3.4 万元起，平台服务费 5%
- 更适合轻量启动、快速验证、逐步放大
02社区合伙人
围绕社区家庭和周末轻露营运营
适合拥有社区资源、亲子客群、本地活动组织能力或可承接自提服务空间的合作伙伴。
- 重点承接家庭露营、亲子活动、周边自提和社群复购
- 实际启动参考 7 万元起，平台服务费 2.6%–1.5%
- 服务费按营业额阶梯降低，鼓励长期经营
03城市合伙人
围绕城市级服务网络和多点位共建
适合具备城市资源整合、门店拓展、本地团队和持续运营能力的合作伙伴。
- 单店配置参考 3 万元起，5 店首期参考 13 万元起
- 平台服务费 2.8%–0.8%，按有效门店数量降低
- 达到规模和运营能力后，可申请城市本地定价权
限时开店扶持政策
开店合作费用限时全免
限时 0 品牌授权费 限时 0 开店培训费 限时 0 运营指导费
标准合作参考
11 万元起
限时政策后最低
3.4 万元起
最高可省
7.6 万/店
以上费用不含门店租金、转让费、硬装施工费用、物业费用、水电费用、 人员工资及其他经营性支出。具体以门店实际情况和双方确认方案为准。
Fee Detail
三种合作模式费用明细
统一标准合作参考 11 万元起。总部根据校园、社区、城市三种合作方式给予不同限时扶持， 实际启动金额以具体模式和双方协议为准。
费用说明：
以下为懒树合作费用测算参考，不包含门店租金、转让费、硬装施工、物业费、水电费、
人员工资及其他经营性支出。总部承担与补贴部分原则上不直接现金发放，
优先以费用减免、系统配置、货品支持、服务费抵扣、活动物料等形式执行。
点击查看不同合作方案
01
校园合伙人
适合在校生、毕业校友、校园创业团队、大学城资源伙伴。
统一标准参考
11 万元起
总部限时承担
最高约 7.6 万
实际启动参考
3.4 万元起
标准费用明细与总部扶持
品牌授权费1.5 万 限时 0 元
开店培训费0.8 万 限时 0 元
运营指导费0.7 万 限时 0 元
后台系统及门店硬件3 万 补贴后约 0.4 万起
合作保证金2 万 校园方案约 1 万起
首批货品采购3 万起 可轻量至 2 万起
校园合伙专属说明
适合方式轻启动、先入校
前期重点校园社群 / 校园活动
启动特点门槛最低，适合先跑通模式
平台服务费5%
扶持逻辑总部承担前期费用，降低校园创业启动门槛
校园合伙人适合从校园社群、周末露营、大学城自提和学生人群切入。
02
社区合伙人
适合夫妻店、宝妈创业、社区门店、便利店、亲子店、咖啡店。
统一标准参考
11 万元起
总部限时承担
约 4 万
实际启动参考
7 万元起
标准费用明细与总部扶持
品牌授权费1.5 万 限时 0 元
开店培训费0.8 万 限时 0 元
运营指导费0.7 万 限时 0 元
后台系统及门店硬件3 万 补贴后约 2 万起
合作保证金2 万 约 2 万元起
首批货品采购3 万起 约 3 万元起
社区合伙专属说明
适合方式门店复用、社区经营
前期重点本地客流 / 社区私域
启动特点配置更完整，适合稳定经营
平台服务费2.6%–1.5%
扶持逻辑前期配置更完整，后续流水越高费率越低
社区合伙人适合已有本地客流和门店空间的经营者，总部前期承担合作服务费， 并在后续平台服务费上执行阶梯让利。
03
城市合伙人
适合有团队、有渠道、有拓店能力的城市运营伙伴。
单店标准参考
11 万元起
单店总部扶持
最高约 8 万
单店启动参考
3 万元起
标准费用明细与总部扶持
品牌授权费1.5 万 限时 0 元
开店培训费0.8 万 限时 0 元
运营指导费0.7 万 限时 0 元
后台系统及门店硬件3 万 补贴后约 1 万起
合作保证金2 万 按合同门店执行
首批货品采购3 万起 可轻量至 2 万起
城市合伙专属说明
单店启动参考3 万元起
5 店首期参考13 万元起
履约要求完成有效门店后服务费低至 0.8%
平台服务费2.8%–0.8%
扶持逻辑以多店履约换取更大力度总部扶持
城市合伙人享受最大单店扶持，但需要按合同完成约定有效门店， 避免只享受政策而不完成门店履约。
Service Fee
平台服务费标准
不同合作方式执行对应的平台服务费政策，具体以双方合作协议为准。
| 经营标准 | 平台服务费 |
|---|---|
| 校园合伙人统一标准 | 5% |
总部重点降低校园伙伴的前期启动成本，平台服务费保持统一标准。
| 月营业额 | 平台服务费 |
|---|---|
| 0–1 万元 | 2.6% |
| 1–2 万元 | 2.4% |
| 2–5 万元 | 2.2% |
| 5–10 万元 | 1.8% |
| 10 万元以上 | 1.5% |
流水越高，平台服务费越低，鼓励社区合伙人主动拓展本地生意。
| 有效门店完成数 | 平台服务费 |
|---|---|
| 1–2 家 | 2.8% |
| 3–4 家 | 1.8% |
| 5 家及以上 | 0.8% |
城市合伙人以真实多店履约换取更低平台服务费和更大力度总部扶持。
Standard System
统一设备、统一配送、统一价格体系
懒树通过统一设备与价格规则，保证各地服务标准、用户体验和品牌认知一致，避免因随意采购、随意定价造成服务质量和价格秩序失控。
总部统一提供设备
门店经营所需的核心设备、系统硬件和标准化物料由总部统一提供与配送。
原则上全国统一价格
合作伙伴不得随意调整标准价格，保持全国统一品牌体验和服务认知。
城市定价权需申请
城市合伙体系达到足够规模并具备成熟运营能力后，可申请城市本地定价权或区域价格策略。
说明：统一标准不是限制经营，而是为了保障设备质量、系统兼容、服务体验、价格秩序和全国品牌认知。
Service Scenes
一套门店服务体系，承接多种经营场景
懒树不把门店做成单一卖货模型，而是围绕门店接待、装备租赁、商城自提、活动报名、企业合作和社群复购，形成多场景服务组合。
装备租赁服务
帐篷、天幕、桌椅、炉具、灯具等标准化装备，可按次、按天或套餐租赁。
装备零售转化
用户体验后购买新品装备、露营配件和精选户外用品，把体验转化为成交。
商城自提与加购
线上咨询或下单后，到门店体验、取货、自提，并带动现场加购和复购。
活动报名与服务
新手体验营、主题露营、亲子活动和会员活动，可沉淀本地关系。
企业团建与合作
对接企业、营地、学校、车友会和本地商圈资源，承接团建、活动和联合推广。
社群复购与转介绍
通过社群、活动、内容和售后服务，推动客户持续复购、转介绍和长期关系沉淀。
Headquarter Support
总部支持体系，帮合作伙伴少走弯路
合作伙伴不需要从零设计品牌、找供应链、搭系统、写活动方案。懒树会围绕品牌、产品、系统、内容、线索和经营流程，提供可复制的启动支持。
支持原则总部提供标准化能力，合作伙伴负责本地服务、用户维护、门店管理、社群活动和资源拓展。
Cooperation Process
合作流程清晰，先评估再落地
提交合作意向
填写城市、资源、合作类型和基础想法。
初步沟通评估
确认校园、社区或城市合作方向，评估资源与运营能力。
确认合作方案
明确启动配置、费用构成、服务费规则、设备配送和双方职责。
启动门店与运营
完成系统配置、货品配送、门店筹备、培训和开业运营。
Cooperation FAQ
合作前需要先确认的几件事
合作方案是否承诺固定收益？
露营服务经营与城市资源、点位条件、运营投入、服务质量和用户维护有关。懒树不承诺固定收益，也不会使用绝对化经营结果或过度承诺类表达。
门店面积越大，合作等级越高吗？
不是。合作等级不按门店面积、大小或装修档次划分。面积只影响空间布局、陈列数量和实际落地成本。
设备可以自行采购吗？
门店核心设备、系统硬件和标准化物料必须由总部统一提供与配送，以保证质量、系统兼容和服务标准。
城市合伙人可以自己定价吗？
原则上执行全国统一价格体系。只有城市合伙体系达到足够规模并具备成熟运营能力后，才可申请城市本地定价权或区域价格策略。
Contact LazyTree
想了解适合你的合作方式？
提交合作意向后，我们会根据城市、资源、合作类型、点位条件和合作想法进行初步沟通。